在“刘畊宏女孩”之前，顶流帕梅拉已收入过亿：超级健身IP中国掘金记

　　尽管层出不穷的健身后浪们不断涌来，但要论流量变现最成功的一个，非帕梅拉莫属。

　　作者：朱末

　　来源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

　　一夜之间，全网都在刷屏“刘畊宏”和“刘畊宏女孩”。

　　朋友圈的男女老少，虽然身处不同的行业，有着不同的三观，却在刘畊宏教练面前，实现了空前大团结：跳毽子操。

　　以前不想做作业，现在竟然主动求“在线批作业”。这场全民健身有多狂热，数据是最好的佐证：7天涨粉1000万、粉丝数逼近李佳琦、直播观看人次超1亿，种种迹象无不表明，一个顶流抖音健身博主就这样诞生了。

　　刘畊宏引发的关注和声量，创造了健身赛道的新神话。其实，在刘畊宏之前，被称为“魔鬼”的前辈帕梅拉，传奇程度有过之而无不及，不仅从国外一路火到国内，在23岁的年纪登上福布斯，商业版图更是遍地开花，年收入轻轻松松过亿，由她引流的帕梅拉风潮持续至今。

　　最重要的是，作为健身领域中的超级IP，帕梅拉爆红伊始，背后既没有资本的加持，也没有额外的媒体流量倾斜，全凭“个人魅力”逆天改命。这种魅力，不仅仅是身材优势，更是策略性努力的结果。

　　尽管层出不穷的健身后浪们，不断在涌来的路上，试图颠覆或超越。但要若论流量变现最成功的一个，非帕梅拉莫属。

　　正如帕梅拉自己所说：“在生活中，有时你会在一个正确的时间到达一个正确的节点。如果你在这个特定的时刻，不抓住这个宝贵的机会，这个机会就会永远消失了。”

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　　帕梅拉的走红，从来不是靠运气

　　2012年，还是高中生的德国女孩帕梅拉，不会料到，自己随手在Instagram上发布的自拍和食物照片，会让她成为日后全球知名的健身博主，彻底改变了原有的生活轨迹。

　　经过一段时间的更新，帕梅拉注意到，相比于其他，健身这个话题总能获得更多关注。于是，帕梅拉开始有意识地发布各种健身照片，这招果然奏效，仅仅一年后，帕梅拉的粉丝数就增加到了近50万。

　　本想要乘胜追击的帕梅拉，却遇到了人生的重大选择。在以1.0满分的成绩从高中毕业后（没错，帕梅拉还是个学霸），帕梅拉本可以申请德国最好的大学和专业。但思索再三后，帕梅拉还是决定不走寻常路，在YouTube上开创了自己的在线健身频道，成为一名健身博主。

　　从月更到周更，再到日更，帕梅拉的用心和自律，得到了关注和回报。帕梅拉的聪明之处在于，除了输出教学内容之外，她还在潜移默化中，将影响力辐射到了思想精神层面。

　　2017年，帕梅拉出版书籍《Strong & Beautiful》，分享个人健身心得与生活方式，以“理想女性”形象出圈。要知道，健身偶像是减肥女性们心中想要成为的自己，也是让人足够信服的必要条件；同年，帕梅拉又推出自己的健身app，通过与用户的紧密互动从而增加粘性。

　　随着粉丝的不断增加，广告和赞助商也纷至沓来，帕梅拉迅速将健身爱好经营为一项事业。据专业网红合作平台NoInfluencer的评估数据显示，帕梅拉的单月YouTube广告收入就高高达109万元，光靠“被动”广告收入，帕梅拉就能年入千万。

　　此后，帕梅拉又创立了个人内衣品牌，紧接着和来自瑞士的初创公司合作，推出莓果类食材为原料的健康食品naturally PAM。

　　在很多女生刚步入社会的年纪，帕梅拉已经收获了巨大的财富及名利。2019年，23岁的帕梅拉登上《福布斯》杂志封面，并受邀参加福布斯30岁以下的欧洲峰会，据当时的媒体报道，帕梅拉的年收入预计过亿。

　　随着帕梅拉海外影响力的扩大，一些中国粉丝自发将视频PO到国内的社交平台上。无论是清晰的腹肌马甲线，还是恰到好处的臀腿比，帕梅拉的身材曲线，恰到好处地长在了中国女生的审美点上。帕梅拉很快风靡开来，出现了“人传人”现象。

　　帕梅拉在中国火到什么程度？在B站，单单搬运其运动视频的博主，也可以坐拥百万粉丝；在小红书上，一个只是每天打卡“帕梅拉”的普通用户，在几个月内便积累了10万粉丝；就连女明星们也忍不住对她动心，成为帕梅拉小队中的一员。

　　演变到后来，帕梅拉甚至成为中国健身圈的流行社交“货币”，女孩们为此创造了专属暗号，“今天你帕梅拉了吗？”

　　机缘巧合下，帕梅拉在偶遇一位粉丝时，得知了自己在中国的影响力，难以置信的惊讶过后，帕梅拉很快意识到，这是个不容错过的巨大市场。

　　向来“行动至上”的帕梅拉，毫不犹豫地踏上了中国的掘金之旅。

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　　一路火到中国，帕姐凭什么成功

　　2020年6月，帕梅拉相继开通微博、小红书和B站账号，正式进军中国。如今，帕梅拉在这三个平台的粉丝总量早已超过1500万，换句话说，中国粉丝是帕梅拉最为庞大的追随群体。

　　仅仅两个月后，帕梅拉又扔下一枚“重磅炸弹”，官宣入驻Keep，成为Keep正式引入的第一位海外优质健身达人，当天粉丝就突破10万。Keep也成为国内首家和帕梅拉付费签约的平台。

　　有一说一，帕梅拉进入中国的时机十分“微妙”。受疫情影响，我国居家健身需求与日俱增，据比达咨询发布的《2020年中国运动健身市场研究报告》显示，我国目前的云健身用户预计已达2.61亿，这一数据还将迎来强劲增长。

　　集“天时地利人和”于一身，帕梅拉的成功看似水到渠成，偏偏难以复制和撼动。毕竟，健身博主常有，但像帕梅拉这样面面俱到的，却是凤毛麟角，在她身上，深刻诠释了什么叫“比你优秀的人比你更努力”的道理。

　　考虑到各个平台的特色、算法推荐不同，在B站和Keep上，帕梅拉会针对性地发布健身教学视频，而不是简单的完成上传工作。

　　比如，B站视频更短小精悍，内容则针对中国女性更关心的马甲线、紧实上肢、瘦腿等；Keep上的训练则更强调中长期性，还有不少独家课程。

▲图/B站

　　最重要的是，无论是无基础的运动小白，还是有经验的健身达人，都能在帕梅拉的教程中，找到适配的视频。

　　因为帕梅拉为不同人群制定了不同的训练计划：新手版、进阶版、高阶版。甚至将身体各部位的训练分门别类，不管是蜜桃臀，还是天鹅颈、芭蕾腿等，都有具体的教学视频。

　　系统和专业，则是帕梅拉另一杀手锏。帕梅拉的风格属性属于典型的“高强度间歇训练”，所有动作都是精挑细选而来，每个动作针对的都是“高效燃脂”，锻炼动作之间相互关联，计划分明，即使只跟跳一小会，也会汗如雨下，效果及时看得见。

▲帕梅拉练习前后对比/网友供图

　　对于健身这件“反人性”的事情，能否坚持是关键。深谙这点的帕梅拉，推出的初阶版健身视频只有10分钟左右，完全可以利用碎片时间，随时随地来上一组。

　　为了将健身门槛压缩到最低，帕梅拉还特意拍摄了“用水瓶瘦手臂”等宅系教学视频，精准切中大多数没时间、没精力和资金去健身房撸铁的普通人心声，又杜绝了任何偷懒借口。

　　所有的痛点全部拿捏到位、一网打尽，这样的帕梅拉，谁能不爱。据第三方检测平台价值推算，按照帕梅拉的人气，仅软广内容植入的的单条视频合作报价，就在50～100万元左右；除了与Keep的深度合作，帕梅拉的商业价值也正在被国内一些运动品牌所看到，未来将会有各种商业活动，变现只是时间问题。

　　当然，随着线上健身渐成气候，越来越多的人希望从中分一杯羹。由于健身行业门槛不高，更新换代的速度极快，导致行业内竞争异常激烈。

　　因此，也有不少网友发出不看好的唱衰声：“虽然现在帕梅拉非常火，但保不准什么时候就查无此人了。”

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　　流水的健身网红，铁打的帕梅拉

　　和许多靠博眼球、动作不到位却又急于带货的健身达人不同，帕梅拉对自身定位有着非常清醒的认知。

　　在帕梅拉之前，上一代的女性健身偶像是韩国的郑多燕，因为37岁时被丈夫嫌弃产后发胖，后来凭借自身努力瘦成一道光，成为逆袭表率。然而，时过境迁，这位昔日的健身女王已在中国过气。

▲郑多燕

　　比起郑多燕一成不变的“性感辣妈”人设，帕梅拉的人设则是一直在与时俱进，紧跟审美潮流。

　　帕梅拉的第一重人设，是“人间芭比”，精致的外形为帕梅拉赢得了最初的人气；第二重人设则是“励志女神”，帕梅拉的成长经历，就是最好的正能量；第三重则是“AI小姐”，无论深蹲接平板支撑、接登山跑，还是接侧后踢腿，帕梅拉的每个动作都能像机器人一样干脆到位，毫无倦意。

　　正是这些人设标签，打造出了独一无二的帕梅拉，虽然也有运营的痕迹，但她的努力货真价实，无法让人不为之动容。

　　后来的郑多燕因为发胖而“塌房”，但帕梅拉的高度自律，却是数年如一日，出现在镜头里的她，身材永远凹凸有致。

　　除去人设，在内容风格的塑造上，帕梅拉则通过差异化输出，让自己的视频极具辨识度。每期的封面视频，帕梅拉都会一目了然地标注运动时长、训练内容及器械内容，还会贴心地告知所消耗的卡路里，让人瞬间建立起“我马上也可以有那样好身材”的信心。

　　在跟练的过程中，视频右上角处，会清晰显示目前的动作名称、倒计时和下一个动作的提前预告，很有种上团课的感觉。

　　不止于此，帕梅拉的视频教学里，处处是巧思。游轮、甲板、山野、海边，这些背景会根据不同的视频风格和主题变化，即使是室内，也要用3D墙纸贴出巴黎风布置，生活和健身两不误。

▲不同的背景

　　值得一提的是，帕梅拉训练中选用的也是年轻人喜欢的欧美流行音乐。这是因为，在运动过程中，遇到喜欢的音乐风格，加上好的卡点编排，会不自觉提升训练感受和强度，用细节让普通不普通，帕姐背后所下的功夫，可见一斑。

　　一条高品质的内容，或许可以带来一时的热度和评论，但是持续稳定的更新，才能让粉丝建立信任，帕梅拉在这块更是堪称劳模。

　　对于与国内粉丝的互动，帕梅拉也丝毫不含糊。一改视频中的教学形象，亲自下场参与如“全民健身季”、挑战跳《无价之姐》等网络活动，这种“反差萌”，也让帕梅拉的形象更加立体，深入人心。

　　事实上，这世界上并没有什么能够长青的方法论，而在于能否在浮躁中始终坚持初心，这点说起来或许不难，但能做到者寥寥无几，帕梅拉便是其中之一。

　　我们喜爱帕梅拉，不仅在于她真正唤起了年轻女性的健身动力，还在于她对如何积极追求生活做出了完美的榜样。

　　这一点，比任何流量密码都管用。

　　（本文图片来自网络）

　　参考资料：

　　1. 运营研究社《血洗B站，一年涨粉500万，年入2200W，这个UP主有多猛？》

　　2. ATP便利店《从0到健身顶流，帕梅拉有哪些流量密码？》

　　3. 雷雷的健身圈笔记《帕梅拉，凭什么成为健身网红的国际顶流》